통합 보안 플랫폼 기업 지니언스가 국내 엔드포인트 위협 탐지·대응(EDR) 시장에서 1위 사업자로 자리 잡는다.

EDR 부분은 전 세계적인 사이버 위협의 증가로 위협을 사전에 인지하고 빠르게 조치할 수 있는 예방
관점으로 시장이 성장하고 있다. EDR을 통해 각 사용자의 행위나 단말의 이상행위를 파악할 수 있다.

지니언스 EDR 홍보 이미지 / 지니언스
지니언스 EDR 홍보 이미지 / 지니언스
지니언스는 EDR 누적 고객 100곳을 돌파했다고 13일 밝혔다. 지니언스는 고객사 증가는 외산 솔루션 대체(윈백) 덕분이다. 국내 IT 환경에 미적합, 직접적인 기술지원 서비스 제공의 어려움 등으로 기존 운영하던 외산 솔루션을 지니언스 EDR 솔루션으로 교체하는 사례가 증가한다고 회사 측은 설명했다.

국내에 정착하기 힘들 것으로 전망됐던 구독형 비즈니스를 정착시킨 것도 성과로 꼽았다. 전통적으로
국내 소프트웨어 비즈니스는 구축형으로 불리는 라이선스와 유지 보수 모델이다. 유지 보수 대가와 요율이 높지 않기 때문에 수익성 확보 및 제품의 개선이 시간이 지날수록 어렵다

하지만 구독형 비즈니스 모델은 사용한 만큼만 지불하고 월 혹은 연단위 과금 형태로 노드 수에 따라
지불하기 때문에 중장기적으로 안정적인 매출을 가져올 수 있다. 지니언스는 2021년 구독형 비즈니스
서비스 매출 비중이 60%를 넘어 구축형보다 높은 비중을 차지했다.

지니언스는 2022년에는 EDR 시장 붐 조성을 위해 판매 채널 강화, 프로모션 프로그램 개발, 다양한 제휴와 연동을 통해 범 지니언스 전선을 구축함은 물론 EDR의 확장 시장까지 그 영역을 확대한다는 전략이다.

김준형 지니언스 EDR 사업본부장은 "EDR이 다양한 산업 군에 도입되고 많은 고객이 구독 서비스로 이용하고 있다"며 "기존 고객들이 구독 후 이탈률이 거의 없으며 시범 사업 후 본사업 적용, 본 사업 후 확대 적용이 계속 증가하고 있다"고 말했다.

류은주 기자 riswell@chosunbiz.com