아마존웹서비스(이하 AWS)는 AWS 마켓플레이스(AWS Marketplace)의 한국 확장을 2일 공식 발표했다. 이번 확장을 통해 국내 독립 소프트웨어 벤더(ISV)와 리셀러 및 시스템 통합업체(SI)를 포함한 채널 파트너들이 AWS 마켓플레이스를 통해 전 세계 고객에 솔루션을 직접 판매할 수 있게 됐다. 

AWS 로고 / AWS
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AWS 마켓플레이스는 제3자 소프트웨어, 서비스, 데이터 솔루션을 손쉽게 탐색, 구매, 배포할 수 있도록 구성된 디지털 카탈로그다. 국내 벤더들은 사용량 기반부터 다년 계약에 이르는 유연한 가격 모델을 적용한 소프트웨어와 컨설팅 상품을 AWS 마켓플레이스에 등록할 수 있다. 

이번 한국 확장은 AWS 마켓플레이스의 글로벌 확장 전략의 일환으로, 기술 제공업체가 새로운 시장 기회를 창출할 수 있도록 지원한다. 현재 AWS 마켓플레이스에는 5000개 이상의 판매자가 등록한 2만 개 이상의 솔루션이 제공되며 전 세계 수백만 명의 고객이 이를 사용하고 있다. 

포레스터 컨설팅의 조사에 따르면 AWS 마켓플레이스 판매자는 거래 규모가 평균 80% 증가하고, 성사된 거래 건수는 27% 늘었으며, 영업 사이클은 평균 5개월에서 3개월로 40% 단축된 것으로 나타났다. 공동 판매 프로그램(ISV Accelerate Program) 등 AWS의 파트너 프로그램을 통해 전체 영업 파이프라인의 최대 20%가 만들어지고 있는 것으로 알려졌다.

국내 기술 기업들은 이번 AWS 마켓플레이스의 확장을 통해 소프트웨어 솔루션과 서비스를 자사의 한국 법인을 통해 글로벌 시장에 제공하며 비즈니스를 확장할 수 있게 됐다. 고객은 AWS 마켓플레이스에서 소프트웨어, 데이터, 서비스를 구매할 때 한국 원화와 미국 달러 중 선택할 수 있게 됐다.

이번 확장을 통해 네오사피엔스, 솔트룩스, 슈퍼브에이아이 등 국내 주요 ISV의 솔루션이 AWS 마켓플레이스에 등록됐다. LG CNS, 메가존클라우드, SK C&C 등 채널 파트너도 자사 한국 법인을 기반으로 AWS 마켓플레이스의 채널 파트너 프라이빗 오퍼(Channel Partner Private Offer, 이하 CPPO) 프로그램을 활용해 소프트웨어 및 서비스를 제공할 수 있게 됐다. 

맷 얀치신(Matt Yanchyshyn) AWS 마켓플레이스 및 파트너 서비스 부사장은 "AWS 마켓플레이스는 글로벌 확장을 거듭하며 기술 기업들이 전 세계 고객과 연결될 수 있는 새로운 기회를 제공하고 있다"며 "한국에서의 확장을 통해 국내 ISV와 채널 파트너들이 자사 솔루션을 글로벌 고객에게 제공하며 비즈니스를 성장시키고 혁신을 가속화할 수 있기를 기대한다"고 말했다.

권용만 기자

yongman.kwon@chosunbiz.com

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